自參加工作以來,一直從事以豬料教槽料為主的功能性飼料的銷售工作。至今已有22年,從青春年華,到人到中年,回憶往事,心酸苦辣,無以言表。2006年,我加入征泰集團,好的產品,好的方向,好的團隊,讓我感到無比幸運,至今也一直在為征泰大家庭貢獻自己的一份力量。
今年,因疫情原因,封控在家兩個多月,借著這個時間,剛好把過去的客戶總結一下。仔細想想,這些年拜訪的豬場大大小小超過千家(以上海、浙江、河南為主,也拜訪過江蘇、安徽、河北的部分豬場)??偨Y拜訪過的豬場,發現他們對教槽料的用法大致分為以下幾類:
僅關注仔豬不拉稀
大部分用戶對教槽料的第一要求是不拉稀,覺得只要豬不拉稀,用什么料都可以,此類用戶用教槽料的時間比較短,大約是一周,有時甚至不用教槽料,就用保育料,分餐喂。
為什么大部分用戶對教槽料的第一要求是不拉稀呢?因為小豬一拉稀,至少要三天才恢復。
那怎樣才能保證豬不拉???從飼料角度來說,有兩種方法:⑴加藥,成本比較低,但有個缺點,那就是豬也不長了;⑵加營養,成本比較高,效果是好,但很多客戶不接受。
隨著時代發展,現在飼料已經全面禁抗,如果要教槽料不拉稀,就又要面臨兩種選擇:⑴豬場自己加藥;⑵降低教槽料的蛋白(這也是目前提倡低蛋白的由來),因為蛋白低了,防拉稀就會好一些。
所以教槽料目前的蛋白有20、19、18.5、18、17.5、17。如果不稱重,用下來感覺都差不多,這也是很多人覺得使用哪種教槽料都差不多的原因,但真正吃過虧后,才知道產品和產品是不一樣的。
根據多年的工作經驗,個人認為評價教槽料,要從以下幾個方面:⑴掉膘;⑵腹瀉(一般稱為拉稀,河南話冒肚);⑶長勢;⑷均勻度(健康程度);⑸后期料的銜接;⑹成活率。
不知道有沒有哪位豬場老板算過,如果成活率提高一個百分點,飼料和收益的投入產出比是怎樣的?可以帶來多少的經濟效益呢?假設好的教槽料比普通教槽料貴2000元/噸,如果飼喂200頭小豬,那么每頭小豬就多投入10元,而如果成活率提高一個百分點,那就是多2頭小豬,按照目前的利潤,產出與投入就持平了。如果哪位老板聽過“冰山理論”,那就知道這個影響還會帶來持續且加倍的效益。
征泰明星教槽料寶寶奶
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斷奶后十天
隨著時代發展,大部分用戶知道了教槽料分為以下5個類別:⑴奶粉;⑵粉狀教槽料;⑶粉加粒教槽料;⑷顆粒教槽料;⑸教槽濃縮料,可選擇種類比較多。由于豬的先天性,造成豬的均勻度多少有些差異,因此豬的斷奶重也有差異。同時為了方便管理,我們如果說23天斷奶,實際上斷奶的天數也可能是21-25天,這樣斷奶體重就有差異。從營養上來說,豬在5公斤前、5-7公斤、7-11公斤的營養是不一樣的(也有按6公斤、6-8公斤、8-10公斤分營養階段的)。但大多數豬場只選擇一種教槽料,好的嫌貴,差的又滿足不了需求,這樣就造成豬場的PSY成績不穩定。用好的教槽料,PSY上去了,但代價大,覺得不合算;用一般的,PSY低,競爭力下去了,又不甘心。由此在換來換去中選擇,比較糾結,折騰來折騰去,教槽料的用法也用到了斷奶后十天。
斷奶后兩周
由于我一直是外省人做外地市場,內心一直覺得只有給客戶帶去利益,合作才會久遠。慢慢地,就給用戶介紹了教槽料的用法。用法如下:
教槽分三個階段:⑴第一階段,小豬7日齡至10日齡,用三個手指抓一點教槽料放在料槽里,每天五次,第一次早上干好活后補一次,早上下班出來前補一次,下午上班時補一次,下午下班時補一次,晚上巡棚時一次;⑵第二階段,小豬11日齡至15日齡,用五個手指抓料,放在料槽里,每天五次;⑶第三階段,小豬16日齡至斷奶,看豬的情況放料,每天至少五次。同時,斷奶后再使用教槽料兩周。為什么要建議斷奶后再使用兩周呢?有興趣的讀者可以去查一下資料,這點也得到了用戶的喜歡和驗證。
圖片來源:unsplash.com
在征泰工作16年,我也總結一下規模牧場客戶使用效果較明顯、經濟效益較高,銷售較有把握的教槽料用料模式:
⒈教槽-斷奶后5天用征泰明星教槽料寶寶奶,快速開食、緩解斷奶應激;
⒉5天之后,逐步過渡到使用25%教槽濃縮料自配成全價料,繼續使用十天以上,后面直接銜接保育料,降低成本,平穩過渡,調節腸道和免疫;
⒊自配教槽料可以根據豬場自身條件需要以及原料設計不同的大配方,配置之后粗蛋白17-19%;
⒋當原料質量和生產工藝控制好了,規模牧場使用濃縮料自配中低檔次教槽料是可行的,不過高檔次教槽料不建議自配。
養豬行業風云變幻,迷茫的不是一個人,而是一代人,我們都想在迷茫的路上尋找指引的方向?!敖当驹鲂А笔怯篮愕脑掝},提高養殖效益不僅要通過降低成本,更需要通過提高生產水平,選擇好了教槽料的用料模式,養好了小豬,您就成功了一半,對嗎?
撰稿人:征泰飼料集團河南區負責人 王廣順